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競價(jià)推廣的流程：

展現(xiàn)

其實(shí)就是網(wǎng)民看到我們廣告的數(shù)量。網(wǎng)民看到我們的廣告之后，會(huì)根據(jù)我們的創(chuàng)意，以及內(nèi)容，來判斷這個(gè)廣告，是否是他需要的。我們在做創(chuàng)意的時(shí)候，一定要能引起用戶的興趣，從而產(chǎn)生點(diǎn)擊行為。

點(diǎn)擊

當(dāng)用戶點(diǎn)擊我們的廣告之后，就會(huì)產(chǎn)生費(fèi)用，而點(diǎn)擊量就是我們平時(shí)數(shù)據(jù)分析時(shí)很重要的一項(xiàng)。當(dāng)用戶點(diǎn)擊我們的廣告之后就會(huì)抵達(dá)我們網(wǎng)站。

抵達(dá)

當(dāng)用戶點(diǎn)擊廣告之后，就會(huì)產(chǎn)生抵達(dá)率。這個(gè)抵達(dá)率是我們平時(shí)都不太注意的。那么是什么因素影響抵達(dá)率呢？當(dāng)我們的網(wǎng)站打不開，或者打開的速度太慢，都會(huì)影響抵達(dá)率。這樣就會(huì)導(dǎo)致，訪客點(diǎn)擊了我們的廣告，我們也產(chǎn)生了費(fèi)用，卻沒有到達(dá)我們的網(wǎng)站。這個(gè)浪費(fèi)是非常可惜的。正常來說，我們的抵達(dá)率達(dá)到90%才是一個(gè)正常的情況。而我在觀察了一部分的賬戶之后發(fā)現(xiàn)，有很多賬戶的抵達(dá)率在40%-60%之間，這樣看來，我們浪費(fèi)了多少的潛在用戶。所以我們一定要注意抵達(dá)率，當(dāng)?shù)诌_(dá)率太低時(shí)，要分析出網(wǎng)站的原因。

轉(zhuǎn)化

當(dāng)訪客到達(dá)我們的網(wǎng)站之后，就有可能出現(xiàn)轉(zhuǎn)化。轉(zhuǎn)化的途徑也是很多的，比如打電話，在線咨詢，加微信甚至是留言，都可以產(chǎn)生轉(zhuǎn)化。當(dāng)我們拿到客戶的聯(lián)系方式，包括電話，微信等等形式。就可以把這些整理，給我們的銷售人員。

成交

當(dāng)我們把客戶的聯(lián)系方式交給我們的銷售人員之后，銷售人員在向客戶介紹產(chǎn)品時(shí)，給大家提一點(diǎn)小建議，不要再一直夸我們的產(chǎn)品哪里哪里好，質(zhì)量多么多么棒，這些方式已經(jīng)很過時(shí)了，一般客戶能留下聯(lián)系方式，肯定是對我們的產(chǎn)品有一定的需求，而我們的銷售人員，就根據(jù)客戶的需求來介紹我們的產(chǎn)品，這樣才容易達(dá)成成交。