很多競(jìng)價(jià)員都應(yīng)該遇到這種問(wèn)題，百度競(jìng)價(jià)推廣的咨詢率和轉(zhuǎn)化率很低，被客戶天天問(wèn)。今天，西安度娘網(wǎng)絡(luò)公司的小張通過(guò)多年的積累和總結(jié)發(fā)現(xiàn)，總結(jié)出了以下三個(gè)技巧，就可以解決掉這個(gè)問(wèn)題，下面詳細(xì)來(lái)說(shuō)明一下。

一、創(chuàng)意和關(guān)鍵詞的相關(guān)性

導(dǎo)致這個(gè)問(wèn)題基本上有兩個(gè)原因，一是賬戶結(jié)構(gòu)不合理，把不同詞性的關(guān)鍵詞放到了一個(gè)單元。導(dǎo)致關(guān)鍵詞匹配出來(lái)和創(chuàng)意不通順，甚至出現(xiàn)語(yǔ)句錯(cuò)誤。二是創(chuàng)意撰寫(xiě)本身有問(wèn)題，不能夠?qū)е潞芎玫奈L客進(jìn)行點(diǎn)擊。以上兩個(gè)問(wèn)題會(huì)導(dǎo)致質(zhì)量度低、點(diǎn)擊率低。這意味著要出更高的價(jià)格才能有比較好的位置。也就導(dǎo)致了平均點(diǎn)擊價(jià)格偏高、對(duì)話成本偏高等不好的現(xiàn)象。

二、關(guān)鍵詞和著陸頁(yè)面的相關(guān)性

這個(gè)是被大部分競(jìng)價(jià)員忽視的一個(gè)問(wèn)題，比如“網(wǎng)絡(luò)工程師培訓(xùn)”一詞。我們基本上都會(huì)把這個(gè)詞指向到一個(gè)課程介紹的頁(yè)面。但是由于匹配模式的關(guān)系通過(guò)這個(gè)詞還會(huì)匹配出來(lái)“網(wǎng)絡(luò)工程師就業(yè)”“網(wǎng)絡(luò)工程師待遇”等關(guān)鍵詞。訪客搜索這些詞進(jìn)來(lái)的目的是想了解就業(yè)或者待遇方面的問(wèn)題，如果他看到的是一個(gè)培訓(xùn)的頁(yè)面，大多數(shù)人會(huì)比較反感，而結(jié)果是關(guān)掉瀏覽器。也意味著我們多了一次無(wú)效點(diǎn)擊。往往匹配出來(lái)的這些詞和公司業(yè)務(wù)是有一定相關(guān)性的，所以大多數(shù)競(jìng)價(jià)員都沒(méi)有去理會(huì)，導(dǎo)致的效果就是有點(diǎn)擊沒(méi)有咨詢。

三、著陸頁(yè)面和訪客心里的相關(guān)性

當(dāng)訪客搜索某個(gè)關(guān)鍵詞進(jìn)入到網(wǎng)站之后大多都是帶著“問(wèn)題”來(lái)的。如果說(shuō)著陸頁(yè)面沒(méi)有能夠解決訪客的“問(wèn)題”，他會(huì)覺(jué)得這個(gè)頁(yè)面是沒(méi)有價(jià)值的。大多數(shù)人也會(huì)關(guān)掉瀏覽器的走掉。著陸頁(yè)面的設(shè)計(jì)是一門(mén)學(xué)問(wèn)，這就需要競(jìng)價(jià)人員知道：哪些人會(huì)搜索這個(gè)關(guān)鍵詞，他進(jìn)入到這個(gè)頁(yè)面一個(gè)最想獲得的信息是什么？用什么樣的噱頭如何吸引訪客咨詢？這涉及到消費(fèi)者心理、用戶體驗(yàn)、著陸頁(yè)面的設(shè)計(jì)技巧。

相信通過(guò)對(duì)三個(gè)相關(guān)性的解釋，大家可以根據(jù)自己賬戶的實(shí)際情況來(lái)判斷一下，在自己的營(yíng)銷環(huán)節(jié)中到底是哪個(gè)環(huán)節(jié)出了問(wèn)題。并且予以優(yōu)化和改進(jìn)。如果您想了解更多內(nèi)容，請(qǐng)繼續(xù)關(guān)注本站。